Conquistar condomínios vem do ato de atrair, captar e requer estratégias, comunicação e vendas. Então, a proposta é criar o maior número de oportunidades possíveis para que os clientes possam ter contato com você, sua empresa e conheçam as soluções que oferece.
Veja a seguir minhas dez principais dicas para conquistar condomínios:
1 – Defina seu nicho de atuação
Definir o nicho, perfil de condomínio, que prefere atuar no mercado condominial é importante, pois você terá muito mais facilidade em se destacar e agregar valor ao seu serviço, já que será visto como um especialista daquele tipo de empreendimento.
2 – Entenda o seu público-alvo
Entender o seu futuro cliente, ou seja, o condomínio que vai comprar o seu serviço. Bem como, saber o que ele espera e precisa vai fazer com que a sua estratégia de captação seja direcionada e atenda exatamente as necessidades dele.
3 – Use as redes sociais
Explore as redes sociais, fale sobre seu serviço, não tenha vergonha de se mostrar e muito menos de se vender. Elas são um ótimo trunfo para quem sabe usá-las, desse modo, são excelentes ferramentas para construir sua autoridade e ser visto como um especialista na área.
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4 – Tenha um site
Ter um site e cadastrar-se no Google Meu Negócio irá colocar você em uma melhor posição no buscador de pesquisa, o que facilita para atrair potenciais clientes.
5 – Faça networking
Participar de eventos é uma ótima maneira de conhecer novas pessoas e empresas, aumentar sua rede de contatos e conquistar clientes.
6 – Realize parcerias
Fazer parcerias interessantes e estratégicas como, por exemplo, prestadores de serviços e fornecedores, poderá colaborar na captação de condomínios.
7 – Utilize o recurso da indicação
Comunique aos seus amigos, parentes, colegas, vizinhos e também seus contatos no Whatsapp sobre a sua prestação de serviço, peça para ajudarem a divulgar e também indicarem você quando surgir à oportunidade.
8 – Estude os seus concorrentes
Aprenda com os seus concorrentes, observe o que eles fazem de bom e ruim em todos os aspectos. Em suma, isso dará insights valiosos para você e trará novas ideias que poderá usar para atrair a atenção de possíveis clientes.
9 – Construa sua proposta de valor
Elenque todos os benefícios que você entrega, tenha clareza da importância deles para o condomínio e também condôminos. Dessa forma, conseguirá mais facilmente estruturar uma conversa assertiva para que possa dizer aos clientes às vantagens que irá trazer a eles.
Além disso, quais problemas serão solucionados. Importante explicar também o que sua empresa faz, assim tudo isso será percebido como valor agregado.
10 – Relacione-se com assessorias de condomínios (as administradoras) , incorporadoras e construtoras
Criar um relacionamento direto e amigável com essas empresas poderá resultar em parcerias. Portanto, apresente as administradoras seu serviço e construa pontes. E se você gosta de grandes desafios, estreite relações com incorporadoras e construtoras, edifícios novos e etc. São boas oportunidades para ter um novo condomínio na sua carteira.
Sendo assim, todas essas formas de captar condomínios tem por base o relacionamento e a comunicação. Elas fazem com que você passe a ser visto, afinal, quem não é visto, não é lembrado .
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